背景：原来住的单位宿舍装修接近尾声了，我们一家三口在外面临时租房住。上个星期天晚上起雾了，由于本周一早晨6:30我得乘坐单位的班车去另外一个地区的工地上班，班车在单位宿舍所在的小区发车，所以我准备在星期天晚上自己回到单位宿舍睡觉，以免第二天早上大雾打不到出租车。

情况：临行前，由于周末两天专心陪小孩没有上网，我请老婆让我用她的电脑上网，想看一看有没有邮件。瞄了一眼邮箱之后，我说看一下我的一个和讯博客吧，看看积分增加了多少。老婆轻描淡写地说，博客网页不要关掉。我也就真的没关掉网页，博客只有几篇文章，想看就看。

事故：回到单位宿舍将近11点了，刚睡下老婆的短信就来了，大意是看了我的网站后她的心颤抖了，骂我半夜3点多还和骚货联系，之后是短信和电话轰炸，说还不止一个骚货呢，断断续续闹到清晨3点多才安静下来。

后果：第二天早上6点被闹钟闹醒，头痛的很厉害，果不其然，大雾上不了高速，班车直到中午近一点钟才到达工地，整个人差点都累瘫了。

周一晚上才有空打开自己那个只有三、四篇文章的博客，发现有如下一段留言：

不知道你在做什么，这样的深夜，也许只有我这么痛彻的思念着你，一遍一遍。却不想打扰你，希望你睡的安然，像一只无忧的小猪猪。亲爱的，晚安！

2010-01-28 03:23:57

我和老婆解释这是网络机器人干的，并且也告知了那位老兄给许多博客发留言的网页地址，那位老兄的机器留言，从早到晚没个消停的时候，但老婆到目前还在胡闹，说要找人鉴定，看样子这个年又过不好了。

很讨厌老婆的愚笨，不过，以后大家做网站推广还请悠着点，用词尽量含混一些。

我自己的原创：http://www.zxlt.cn

今天是地热养生（是这两个字吗？）第四天，还有两天都不用去工地，准备整理一下前一段的经过。因为早就听说装修是“遗憾工程”，并且我也知道“期望越高失 望越大”，所以我尽量做什么都不太较真，特别是在购物上，只要样子功能价钱差不多，就订了，根本就没有进行“货（价）比三家”，所以对网友也许参考价值不 大。

2007年4月28日，拿钥匙。
拿钥匙前两周发现了这个网址，同时知道了有监理这个职业，有种相见恨晚的感觉，赶紧学习了一通。
拿钥匙前几天预约了百家安的免费验房，但很遗憾拿钥匙当天没能实现。
我和老公没有知识没带工具，进房间像观光一样转了两圈，“嗯，不错”，就算验了房。

房门一开，立即有三家装潢公司的人进来了，说是要给免费量尺。也好，反正我也准备在几家公司中选一选，就同意了。刚开始我还想“货比六家”，但后来与公司 的人进一步接触后发现，这是项很花时间和精力的工作，结果再加上我主动约来的好工长俱乐部，一共只联系了四家。另外三家是BH,SC,LY。

BH，似乎实力最雄厚，但在我接触一次看了平面图及报价后，第一个PASS掉了。
SC，设计师小伙子无比的自信，量尺后第一次打电话就说“我就是按你的要求设计的，你来看看，如果差不多就签了得了”，让我感到有点不舒服，接触三次后放弃。
LY，设计师小王的工作态度让我非常满意，他不俗的设计在四家中也是最让我心动的。但最后由于报价问题，接触三次后我只好忍痛割爱。
好工长俱乐部，设计师小Y是个很现代的瘦高帅小伙，工作态度非常认真，特别有耐心，尤其是我诚恳地表示基本准备定好工长后。针对效果图接触了五六次后，决定签约。

选公司整整花了一个月，这也是由于我的失误造成的。选定公司后的总结：
1，选公司之前应根据自家情况，权衡一下自己更重视设计效果还是报价。我家因为是基础装修，几乎没有吊顶造型之类，所以重视了报价，选了好工长俱乐部。
2，在做效果图和签约阶段，只要把握住大方向就行，具体的小问题在交底甚至是动工后再研究都来得及。

在选公司过程中我有个错觉，以为在定效果图以及签合同时就应该定下装修的所有细节。结果为了点细节问题，害得设计师小Y改了好几次效果图（据说每改一次都 要花很多时间），小Y一点没烦，最后倒是我自己先没耐心了。结果交底之前由于其他原因，花了很多时间研究的细节问题被迫放弃，小Y，真对不起，让你白费了 时间。如果少改几次效果图，还能早点开工。

开工之时我只自己去看好了复合木地板的花色，订了款莱茵阳光的，其余的事就都交给弟弟和他的朋友去跑了。包括房子的钥匙，我也全交了出去，所以现在要进自己家的门一定得跟杨经理或工人打个招呼。定门和橱柜的时候弟弟或那个言语不多的杨经理会过来让我选颜色和花纹，另外每天通个电话，他告诉我今天买磁砖了，多少钱；明天定窗了，多少钱；后天定厨柜了，多少钱；再后天要用轻钢龙骨垒个整体衣橱大约要多少钱，我就哼哈地听着应着，只要在心理价位之内就没问题，弟弟的眼光我还是很信服的。要说这装修是个整体工程，最怕定好的事儿中途变卦，一是不好安排工作程序，二是装修出来的风格很可能不统一。偶尔上班间隙领导不在的时候溜去看上一眼，也看不出什么道道来，只是感觉工地上很脏很吵，工人很多，楼道里弄得不很脏，楼前没有堆放建筑垃圾碍事儿，物业暂时还没有找我麻烦，这就算是比较省心。工人都不认识我这个真正的主家，见我进门甚至搞不清是物业过去检查的还是什么的，都带搭不理的，弄的我跟到自己家作客似的，还是不太受欢迎的客人。再就是后来发现天天都去看不出进展，索性隔几天去看一次，去的目的就是拍几张照片。
这是工地上的一组照片，看着现在这片狼籍真是想象不出几十天后能变成能住人的模样。
看这样子好象水电都走好了，卫生间的防水也做好了。这是正在找地平。

这些工人我也认不过来，好象都姓张，老张，大张，小张，听说彼此都是亲戚。

一片狼藉

这里可能要装个射灯，看不出道道来。

我的新防盗门，违反物业不能动墙的规定，工人把门给我扩了十公分，为了害怕物业检查，那天突击装门，很快就装好了。

装修断断续续持续了将近四个月终于要告一段落了，俺是由又没车子又没银子更没时间的一IT界淑生，还不知道装修怎么回事儿就稀里糊涂的进入了装修程序，装到大半才发了有焦点网这么一个可以学习的地方，如饥似渴潜水好几个月，家装要结束了才彻底明白了什么是装修。装修中有些遗憾，有些苦楚，更多的是装修之后的成就感。上面说到俺是一无所有所以装修时付出的辛苦以及遇到的困难不少，所以拖到今天才开始写装修日记，也不按顺序来了，想到哪儿写到哪儿吧，总之把俺认为最重要的呈现给正在装修的同学，大家从中吸取我遇到到教训，把装修的遗憾delete到最少。

1、一定要注意装修顺序，工序乱了带来的苦果只有自己慢慢消化啦。

要在刷墙之前将空调孔打好，将窗帘杆装好，否则后果可以想象。

在铺地板之前一定要让油工留一边墙漆，工人为了图省事工长为了少付工人几天工资就会千方百计的说服你不用留。可是安装地板的师傅再仔细也会把墙弄脏一些，尤其是装实木地板，踞木头的时候木头沫子乱溅，要嘱咐师傅到阳台去踞木头要记得千万得关阳台门，飞进来木头沫可不好受。刷最后一边墙漆的时候要把木地板和踢脚线保护起来。

如果阳台要装什么人造石之类的窗台也要在刷最后一遍墙漆之前装，人造石的飞沫比木

地板的还恐怖，也一定要记住踞的时候要把阳台门死死关住

2、对工人有力的监督是十分必要的哦。

我家装人造石台面的时候有一会儿没盯住他们就把阳台门打开了，弄得人造石的飞沫把地板和墙搞得面目全飞，真想不给他们钱，可是看他们灰头土脸的样子还吸了那么多有害物质还真是没忍心，最后只罚她们给我把阳台残局扫了扫。工人素质有高有低不可不监督哦，

我家装木地板的工人就当着我的面往我新装的玻化砖上吐痰，还去厕所不冲水溅得马桶上哪都是污渍你说不让他们用吧，谁还没有个内急的时候啊。还有我家的装修工人在我家装修期间做饭的时候洗菜淘米的时候把菜叶子和大米全都弄到地漏里糊住了，搞得我们家卫生间现在还有烂白菜味，还是有一天我婆婆洗衣服时无意扣开地漏时发现的。安装了洗手盆的地方也没法抠开清理了，简直是气死我了。只怪我当初太信任他们了。

3、选择有信誉商家和服务是一定一定要的，除非你有足够的时间和精力和他们斡旋。千万不要图便宜找个体JS

我家几乎所有的项目都找了有一定影响力和信誉的商家，就是我们家的阳台的人造石安装就在建材市场找的个人，一个南方人，不但尺寸不合适不是宽了就是窄了的，还弄得到处是胶，钱一点儿都没省。要是换上找个公司的，弄得不好可以到公司投诉他。虽然我家的实木地板也出了问题，但由于买的是大品牌，找个商家，从经销商到供货商派人去了三四次，虽然也是不肯经济上赔偿，周期也比较长，但最后还是派人把主卧的地板重新铺了一遍还给搭了一箱地板。

4、工人师傅的建议不可不听但不可全听

有些时候他们会本着节约成本和劳动力的想法给你建议，有些时候他们会本着让你多增加一些增项多挣点银子的角度给你些建议，但大多时候他们是出于好心出于经验给你些建议，然后也有时候可能他们过分节俭的农民作风和审美观实在不能让我们意见与之苟同。

5、和奸商打交道一定要坚持毕胜的信念和他们斗争到底你有理就更要站直了说话，最后一定能取得胜利。

买漆的时候我们是拿着装修公司返的券去的，临出发前设计师再三叮嘱千万别说用券买就说用现金，结账的时候再拿出券来。去了奸商说如果超过多少多少钱能给我们打九五折，后来问了我们一句是用现金嘛？我这人一馓谎就脸红，干脆说了实话懒得骗他们就说一多半用券一部分用现金，js立刻变了脸，后来我们就回家了，突然有一天看报纸说我们要买的牌子的漆可以参加抽奖百分百中奖从五元到5000元，我们为了防止奸商抵赖拿了报纸去。满商场不停的广播从他们这儿选择的装修公司可以享受返券的基础上还能在建材超市涂料区有九五折的优惠，可JS死活也不给我们打折，更不能抽奖，说现金才可，而且打折就不能抽奖。我们跟他理论，还把报纸给他看，我们说报纸上和广播上又没说券不能优惠啊，有那样的字样嘛？最后JS给头儿打了电话同意给我们打折和抽奖，按特单走。总算斗争胜利了。最后却说不能送货，天色也晚了懒得理她们了我们就打了个车车回去，其实优惠的那点还没这大老远的打车费多呢，就是心里气他们太奸商狡猾！

6、买东西要货比三家，多向JS学习请教

第一眼看到喜欢的东西，千万不要马上交定金，一定要冷静再冷静，多走几家多向JS请教相关知识。一个人的能力毕竟有限再潜水学习都有学不到内容。一般JS长期经营某种品牌的商品他们可能积累了不少经验哦。多转转有可能你会找到性价比更高的好东东啊，交了定金来回退也怪麻烦的，遇到脾气不好的JS还得看他们的脸色。

7、房子是自己和家人住的,买东西当然要按自己的喜好，要不然事后会后悔哦。

先写到这儿吧，以后待续。。。。

大学毕业以后，就没有记日记的习惯了。可能是工作太忙，也可能是日子太平淡，更可能是自己太懒散，反正，没有再写过日记。装修总要写点什么，我不能保证每天都写，所以就叫“装修偶记”，不给自己下套，只是为了纪念。

在焦点网装修论坛潜水，看了很多装修日记，记录了装修的苦辣酸甜，感觉颇多：大学时代，没有想过以后要买车、卖房。可是一步步走下来，车也买了，房也买了，现在当务之急就是装修。装修公司的选择当然是最头疼的事：大公司太贵了，游击队太悬了，熟人更拉不下脸，这是后话，先讲讲暖气的采购。 [separator]

我看了很多品牌，也在换与不换之间犹豫了很久。眼看就要供暖了，到了必须决断的时候了，打定主意，换！我的建筑面积150平米，使用面积130平米，暖气8组，这是各品牌给我的报价（全价包配件费、安装费）：森德16200元；佛罗伦萨13500元；努奥罗9600元；陇星7000元，日上多彩6800元；盼盼晶晶牌5500元；盛泰5000元。还看了太阳花、瑞恩、适佳，但没用他们报价。当然不同建材市场、不同经销商、不同规格，价格差异很大，但大体可以看出他们的价位。

不选森德，就象娶老婆不一定必须娶龚俐、赵薇、章子怡，漂亮是漂亮，重要的是娶不来，养不起，只能打邻家小妹的主意。又不敢选小品牌，就象不敢用马路游击队装修一个道理。比较反复和反复比较：确定在努奥罗和盼盼晶晶之间进行选择。反复出入建材市场让经销商在同样产品进行报价，确定最低价！努奥罗7800元，盼盼晶晶5000元。经销商给了我58折后又给了我一个优惠，签单，预付500元，保证在供暖之前给我改管加阀门。签的是努奥罗统一专用单子。

体会：暖气本身价钱是一回事，配件费、安装费不可小视！他们也要一大笔：8组要2400－－2800元！！一定要跟JS斗智斗勇，谈好价格，多在上面做文章。不要陷入经销商的陷阱。我也不知道我的选择是否正确，是不是最低价，但我买的绝不是最高价。使用以后的体会以后再讲。

优雅兰，女孩的名字，你一个大老爷们为何用这个名字？哈哈！这是我以前一个女朋友的网名，我是为了纪念这份感情才用这个名字的，不是男扮女装。

不要告诉我LP，她很厉害哟～

一想到装修，我的头都大了，还没有开始，心里已经输掉了斗志。因为我前一段时间，已经满世界地在跑建材市场，在看朋友的新房，在听专业和业余专家们的建议，在查找有关装修新房的图片和资料。一个字：晕！但是不管晕还是昏，都得动手。于是，才有了一些实质性的开始。在转完了很多专业市场的同时，一边比较，一边鉴别；一边请教，一边学习。尽可能地让有关方面的专业知识能够灌进我的迟钝的大脑，能够让我有些感性认识和理性辨别。

经过无数筛选，才最后初步确定：选定：“马可波罗”牌子的瓷砖，用作厨房、卫生间墙面和地面所用；选定《九木堂》牌子的竹子地板，用于除了厨房和卫生间外的其他地面。因为3.15，所有的商家做活动，一般打折可观。于是，昨天下午把“马可波罗”的瓷砖型号都定了下来，并叫押金500元。今天上午，和朋友正斌一起（他家也正在搞装修），去了位于前进路上中南板材市场的“九木堂”，经过一番讨价还价，以150元的价格（原价是218每平方米），定了一个叫富贵红的地板，这种地板做工很不错，不细看，很可能误认为是红木地板，很有富贵之气。所以我们毫不犹豫都现交了1000元押金。

这就是我经过快一个月的努力，跑、看、问、询、听的结果。明天准备和请的设计师再进一步商谈装修的具体事宜。当然，最主要的一是价格，二是风格。唉。。。。。还没有开始，都感觉累哟。

写到这里，我的眼睛都快闭到一起了。再加上这几天嗓子一直都是在冒火，在咳嗽，整个一个人不舒服。只好停笔，洗澡、喝药、睡觉。

买房至今2个多月，什么都没干。眼看着天气一天天的热起来，心里这个急啊~~为了让我们不用在北京的酷暑中满城奔波，我们决定，速战速决！两周前选定装修公司，为了赶着在4月20日前签下合同以拿到10%的折扣，我们中午就揣着60%的首付款赶去了装修公司。
之所以中午才去，是因为昨天晚上一直泡在焦点上，搜索大家在签装修合同之前都跟装修公司的JS谈了些什么补充条款。几个小时下来，大有收获，我们两个在深夜里兴奋得两眼放光。综合了网上各位前辈和dx的意见，整理出来一个长达29条的装修补充协议…哈哈，拷到U盘上往兜里一装，就觉得自己比吃了菠菜的大力水手还强壮，心里塌实极了。心想，即使还有没想到的，至少也不后悔了。而且，我们也互相打强心针：这些条JS肯定不可能全部接受的，有需要商量的地方，只要他们能说的出道理来，我们也可以让步或者更改，但是每谈成一条，都是我们的成功！而且，即使这些附加的东西最后全部没有用上，至少也是在交手的第一个回合，告诉他们我们是有备而来的，是不好欺负的！所以，怎么着都是我们赢，嘿嘿！
到公司坐定，设计师把北京市的装修范本、居然之家的补充协议、他们公司的补充协议还有给我们的装修方案和报价一股脑全都放在我们面前。我们也不示弱，lg拿出U盘，说，我们也有补充协议，这样，打印出来咱们分别都先看一下再谈吧。看得出来，设计师有些意外，不过他还是很爽快的拿着去打印了，拿过来的时候说，你们还真厉害啊，我也见过签补充协议的，没见过象你们这样写这么多的，3页纸啊！LG说，不算什么啊，你们的补充协议4页呢，我们还是比你们要求低。
开始一条条看。北京市的装修合同样本基本上是不能改的，先放一边；居然市场的补充协议基本上是走走过场，没有什么实际作用，也放一边；先看他们的补充协议。LG一边看，一边把觉得有问题的条款在纸上记下来。那一边，设计师看了几条，似乎觉得有些问题他解决不了，又去打印了几份，拿到一边跟另外两个人去商量什么去了，一会儿，带着两个人过来，介绍说是他们的客户助理，由他们负责跟我们谈合同，很郑重其事的样子啊。两个客户助理，一男一女，看起来都是挺和气的人，权且称他们是A和B吧。A上来就问LG，您是干什么工作的呀？是搞法律的吗？还是也是这行的？我们还从来没有见过象您这么专业的客户呢！我们对视一眼，没回话，LG直接就开始和他们谈条款。之前我们两个分工，合同和补充协议LG谈，装修项目报价上我来谈。LG信心十足：你放心，我平时跟客户谈合同也不是一年两年了，这绝对是小case。况且平时都是做乙方，受够甲方的气了，今天好不容易做回甲方，也让我扬眉吐气一回。
于是，LG与A和B开始一条一条的过合同，我呢则在旁边看报价，心里一边暗想这个设计师真是过分，居然能给我报出个52k的天价！一边仔细看哪些项目是待会要毫不留情狂砍的。看起来这谈合同的过程不轻松啊，助理A和B十分谨慎，一点点不同于他们习惯的做法都不愿轻易做出承诺；LG则是守紧我们的利益，你们不给出合理的理由，我也不能让步。反正我们到这里是不到1点，到差不多3点，装修公司的补充协议都还没有过完呢。可能是我们这桌坐的人比较多，有时候嗓门又有点大吧，JS的分部经理也过来看看是怎么回事。拿过我们的补充协议，他又问了那句话：你们是做什么工作的？我在这里这么多年，象你们这样的还是头一回见啊！
好吧，不管真的也好假的也好，即使之前的一万个客户都没有签过补充协议，我们是第一个又如何。记得我早早就收入收藏文章的一篇“不写日记”DX的日记中，他说“只要你放心不下，自己觉得有必要就签。多一分保障有何不好？JS若不肯签就不买他的东西，再好也不买！忍痛割爱，也不买！至于别人签不签不用理他，自己的事自己做主！”这句话我早已在心中默念多时，也已跟LG灌输多次了，在这个时候，我们是绝对的底气十足、理直气壮！
……
详细的过程不说了，总之是有争执，有让步，有勉强接受，还有那位分部经理的拍胸脯保证，但整体气氛一直还是比较平和友好的，双方都比较讲道理，有不同意见就一条条摆出来讨论。LG果然是谈判谈多了，局势控制得不错，有几次对方的声音明显大了起来，也被他安抚下来了。既据理力争，又注意避免谈判破裂…除了屋里实在热得让人难受之外，其他的过程还算的上是比较愉快的。到了下午5点钟，合同部分基本结束，我们的29条补充协议，经过删减、更改，得到最后双方认可的24条。之前本来经理还说要拿给老总看才能最后确定云云，我们坚决不肯再来谈第二次，后来他们也就同意了，一通混乱的签字、盖章，发现还有分部经理拍胸脯保证的那句话，原则上也应该他本人签字的，但那会经理人已经不在了，我们说好把合同先放在他们那让经理补签，等周二装修队进场的时候让设计师带给我们。
LG今天的使命至此顺利完成，至于后来我跟设计师谈报价…那又是一段长篇，先歇会，待会儿再写吧。

总结一下LG谈判中采取的策略，嘿嘿，觉得还真是蛮有道理的，希望对大家也有帮助：
1.在事前先表明我们的立场和出发点，并充分表现出自己的诚意。
2.先谈条款，再谈价格。在没有讨价还价、价格还比较高的情况下去谈条款，对方会觉得这笔生意比较大，对于一些条款会相对容易让步一些；一旦条款接受之后再砍价格，对方也不好说由于总价低了，就不能保证实现他们的承诺。
3.不断重温双方已经达成的共识，有分歧的部分暂时放在一边。这样可以让对方认为谈判一直是在前进中，没有止步不前，给对方以希望。
4.对于实在需要让步的，也不能他们一说就接受，而是应该汇总之后，再跟对方确认是否只有这些分歧，然后再一并考虑接受。否则，如果说一条就让步一条，就给对方机会步步紧逼，让自己陷入被动。

P.S.在焦点潜水已经3个月了，因为没开工，一直零敲碎打的想到什么问什么。现在眼看开工在即，终于可以开始冒出头来写装修日记，嘿嘿，我也8是8兴奋滴。其实之前一直也在断断续续的记些初期的想法什么的，以后有机会再慢慢贴上来好了。